Mellemmanden er tilbage
Kunde
Tech Data/Dell
Udfordring
At få flere IT forhandlere til at købe Dell gennem Dell's distributør Tech Data samt at rekruttere forhandlere til Dell's nye Partner Program.
MÅlgruppe
IT forhandlere, som beskæftiger sig med B2B salg til danske virksomheder, organisationer og institutioner
Løsning
Det kom som en overraskelse for mange, da Dell valgte at supplere sin berømte "direkte salgsmodel" med et forhandlernet. Fremover skal Dell's egen salgsstyrke arbejde tæt sammen med forhandlere om at servicere erhvervsmarkedet. Vi valgte at lancere det nye partnerskab med en uhøjtidelig kampagne i forhandlermediet www.crn.dk. Under parolen "Mellemmanden er tilbage" opfordrede vi forhandlere til at registrere sig i Dell's partner program. En konkurrence og et viralt element på kampagnens landingpage var med til at sikre ekstra eksponering.
Kundeudtalelse
"Kampagnen har været en succes for både Tech Data og Dell. Vi har overgået de salgsmål, vi satte op for lanceringen, og allerede efter en uge havde Dell fået 14 nye forhandlere i deres Partner Program".
Christine Hjarnaa Raabymagle
Marketing Director
Tech Data Denmark
- Bannerkampagnen opnåede en klikrate, der var 7 gange højere end normalt, og overgik de opstillede mål - både for salg og antallet af forhandlere, som ønskede at blive optaget I Dell's partner program.
- Med kampagnen demonstrerer Dell en god portion humor og selvironi. Man har et standpunkt, til man tager et nyt: "Mellemmanden" er tilbage for fuld udblæsning, og kampagnens resultater viser, at der er god tilslutning fra forhandlerne.
- Ring 70 260 260 eller send en e-mail til Jens Grauslund
- Tilmeld dig vores nyhedsbrev
